购买动机加→用户认识→贴缝带购买行为
哲学家叔本华曾说过,人类不会做出没有理由(动机)的行为。他认为这个世界上分为三种因果形式,在事务世界表现为“原因和结果”,在植物世界表现为“刺激和反应”,在动物世界则表现为“动机和行动”。事物有原因便会有结果存在,就如同有动机才会引发行动。在人类世界里,传递动机和行动的便是“认识”。这个理论框架也适用于贴缝带厂家贴缝带销售。动机即购买动机,认识即消费者认识,行动即购买行为。
动机→认识→行动
购买动机→消费者认识→购买行为
贴缝带用户必须要购买的理由刺激到购买动机,从而引发购买行为。即贴缝带厂家提出作为购买理由的概念,使之与消费者的购买动机相一致,从而引发购买行为。用户的认识,即贴缝带品牌形象。
如果叔本华活着,我想他会给予市场销售人员这样的忠告:“有活着的理由会继续活着,如果没有便会死亡。如果想要消费者购买,就要将必须购买的理由积极地展现出来。”贴缝带厂家如果没能将理由展现,就会与贴缝带用户擦肩而过。这句话对贴缝带销售人员来讲,值得玩味。
营销人员要不停地咨询用户,公司的产品是否具有“必须购买的理由”的概念,也要问自己,以前的概念是否能成为贴缝带“必须购买的理由”。根据尼采的理论,无论处于何种境地,首先必须找到做事的理由,然后才能轻而易举地找到解决问题的方法。贴缝带厂家要不停地问“我为什么制造这个贴缝带产品”,“消费者为什么要购买这个贴缝带产品”才能真正开始销售。在市场的战争中,概念是一个有力的武器。如果把概念比作武器,经营便是兵力。希望这能够引起贴缝带厂家的深思。
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2)贴缝带施工实况
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